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Descripción Curso Tecnico Comercial de Exportacion en Barcelona

El Curso Tecnico Comercial de Exportacion es semipresencial y se imparte en Barcelona. Tiene una duración de 125 horas.

Beneficios para el estudiante:
1. Formar expertos en Comercio Exterior.
2. Profundizar en los aspectos claves del proceso de apertura al exterior de la empresa.
3. Consolidar los conocimientos de los participantes ordenándolas de acuerdo a una visión lógica del proceso.
4. Elaborará presupuestos y plazos de entrega.
5. Negociará con clientes extranjeros.
6. Obtención de información de los mercados exteriores donde opera.
7. Seguimiento de la evolución de las ventas en los mercados exteriores de su competencia.
8. Prospección de mercados actuales y potenciales.

Matrícula
Descuento del 5% para grupos de empresas (grupos de 2 personas).
Descuento del 10% para grupos de empresas (grupos igual o superior a 3 personas).
Descuento del 10% para matrículas realizadas hasta el 27 de enero de 2010.
Descuento del 10% para desempleados inscritos en el INEM (OTG).
Descuento del 15% para desempleados inscritos en el INEM (OTG) que realicen la inscripción hasta el 27 de enero de 2010.
Los descuentos anteriores no son acumulables.
Préstamos sin intereses para desempleados inscritos en la OTG, más información en http://www.oficinatreball.cat/ Crèdit Formació per el Treball.
Formación bonificable por la Fundación Tripartita para trabajadores en activo.
Por cada alumno que se supere a partir de 12, se realizará un descuento del 4% por alumno matriculado (no podrán acogerse a este descuentos aquellas matrículas que se hayan beneficiado de los descuentos del 10% y el 15%).

Destinatarios Curso Tecnico Comercial de Exportacion en Barcelona

Licenciados, diplomados y profesionales que deseen adquirir una formación: general, amplia y práctica en comercio exterior.
Personas vinculadas al departamento de comercio exterior de la empresa que deseen obtener una visión global de la internacionalización, en sus procesos de apertura a nuevos mercados.

Objetivos Curso Tecnico Comercial de Exportacion en Barcelona

1. Formar expertos en Comercio Exterior.
2. Profundizar en los aspectos claves del proceso de apertura al exterior de la empresa.
3. Consolidar los conocimientos de los participantes ordenándolas de acuerdo a una visión lógica del proceso.
4. Dar a conocer el escenario global de los negocios internacionales. para ello se analiza la globalización, la OMC (Organización Mundial del Comercio), las principales instituciones internacionales (Naciones Unidas, Fondo Monetario Internacional, Banco Mundial, etc.), así como los principales acuerdos de integración (Unión Europea, Mercosur, Nafta, ....)
5. Conocer la operativa de las exportaciones que, influyen de sobremanera en la gestión comercial: aspectos legales, aspectos fiscales, transporte, aspectos económicos y financieros, aspectos contractuales.
6. Dar a conocer la importancia de los protocolos en función del país o área geográfica.
7. Llevar a cabo prospecciones de mercados exteriores.
8. Configuración de la red comercial exterior: venta directa a clientes finales, distribuidores internacionales, agentes comerciales.

Temario Curso Tecnico Comercial de Exportacion en Barcelona

1. Entorno Internacional.
1. Tendencias y perspectivas de la economía mundial.
2. Bloques económicos: evolución y características.
3. El sector exterior español y las empresas exportadoras.
4. Instituciones y programas de apoyo a la internacionalización de la empresa.
5. La Unión Europea: El Mercado Único Europeo.

2. La exportación como proceso de internacionalización.
1. La exportación: El departamento de exportación. Perfiles profesionales. Documentos de exportación, gestión y circuitos.

3. Comercialización.
1. Marketing Internacional: conceptos básicos.
2. Análisis de los entornos internacional y propio.
3. La expansión internacional de la empresa.
4. Investigación y selección de mercados exteriores.
5. Formas de entrada en los mercados exteriores.
6. Elaboración de la oferta y comunicación comercial.

4. La venta a mercados exteriores.
1. Aspectos legales.
2. Aspectos logísticos: plazo de entrega.
3. Aspectos económicos y financieros.
4. Perfil del vendedor: cualidades personales. Cualidades profesionales.

5. La base de las técnicas del comercio exterior: los INCOTERMS.
1. Introducción.
2. Qué aspectos regulan los INCOTERMS.
3. Clasificación de los INCOTERMS en grupos. 3. Variables de elección de los INCOTERMS.
4. Presentación de los INCOTERMS (vídeo editado por ICEX).
5. Análisis de cada término: Momento de entrega. Costes. Documentación.
6. Confección de una oferta internacional.

6. Gestión del Transporte Internacional de Mercancías.
A. Introducción al transporte internacional.
2. La gestión de la cadena logística del transporte internacional.
3. Figuras del transporte internacional.
4. Concepto de factor de estiba/equivalencia.
5. Aspectos previos al cálculo del precio del transporte internacional.
B. Transporte Internacional por vía marítima. Costes. B/L. Cálculo del flete marítimo.
C. El transporte internacional por vía aérea. Costes. AWB. Cálculo del flete aéreo.
D. Transporte internacional terrestre. Costes. CMR. CIM. Cálculo del precio del transporte.
E. Transporte Intermodal. Transporte combinado. Transporte multimodal. FBL.

7. Gestión Aduanera y Tributaria del Comercio Exterior.
1. La Aduana: Finalidades.
2. El Agente de Aduanas y los Transitarios.
3 Concepto de Unión Aduanera.
4. El DUA.
5. El Código Aduanero Comunitario. 5. El Valor en Aduana.
6. El TARIC: Código NC.
7. El Origen de las mercancías: Documentos de origen.
8. Destinos Aduaneros.

8. Formas de pago internacional.
1. Introducción: Variables para la elección de la forma de pago.
2. Formas de pago simple.
3. Formas de pago documentarias.
4. El Crédito Documentario: Gestión del Crédito Documentario: ventajas e inconvenientes para el exportador.

9. Contratación Internacional.
1. Introducción.
2. Requisitos básicos del contrato.
3. Prescripción y caducidad de las obligaciones mercantiles.
4. Aspectos fiscales de los contratos internacionales.
5. Factores de riesgo en la contratación internacional.
6. Aspectos clave en los contratos internacionales.
7. Elección del contrato.
8. Aspectos clave en la negociación del contrato de compraventa.
9. Redacción del contrato: Redacción de las cláusulas precisas. Sistemas Jurídicos.
10. El Contrato de compraventa internacional y el Convenio de Viena.
11. Otros tipos de Contrato.

10. Técnicas de venta y comunicación comercial.
1. Elementos de la comunicación comercial.
2. Habilidades sociales y protocolo comercial.
3. Técnicas de venta.
4. Etapas de la venta o comercialización.
5. Técnicas y procesos de comercialización.
6. El método SPIN.
7. Decálogo RMG para el equipo de ventas.

11. Negociación y protocolo internacional.
1. La negociación en una economía global.
2. El proceso de negociación internacional.
3. Tácticas para negociar internacionalmente.
4. Culturas y negociación internacional.
5. El protocolo en los negocios internacionales.
6. Estilos de negociación por área geográfica.

12. Tecnologías de la información.
1. Internet y la empresa exportadora.
2. Sistemas de búsqueda de información.
3. Internet como herramienta de promoción comercial.
4. Comercio electrónico.

13. Promoción y prospección de mercados exteriores.
1. La feria internacional como herramienta promocional y de prospección.
2. Prospecciones: Agentes comerciales. Cliente. Distribuidor. Proveedor.
3. Investigación: Determinar las fuentes secundarias de información. Ejecución de la Investigación Comercial en la red. Configurar la agenda. Visita al país.

Duración Curso Tecnico Comercial de Exportacion en Barcelona

Las 125 horas lectivas del curso se reparten de la forma siguiente:
-Ciento cinco horas presenciales en 21 sesiones de 5 horas cada una.
-Veinte horas on-line en el Campus Extens para, resolución de casos prácticos, ejercicios, tests y examen.

Fechas: Consultar.

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